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            分析超市貨架商品陳列調整的主要步驟和要點

            信息來源:http://www.notrilia.com/ | 發布時間:2019年05月18日

            福州超市貨架商品陳列調整的主要步驟和要點,我們以小類為例:
            1、首先統計大類中每一個小類別的目前貨架商品陳列結構圖,可以電腦制作也可以手繪,主要包括小類貨架陳列總面積、貨架層數、每個單品所在的具體位置、每個單品所占有的排面數、每個單品的商品編碼,完成后詳細檢查避免錯誤。
            2、通過統計的手繪或電腦圖,在后臺查詢每個單品的階段銷量(可以根據情況定查詢的時間段長短)、銷售金額、毛利額,并在圖紙標注說明。

            3、通過后臺系統做查詢階段的該類別(小類)單品的銷售分析-----商品ABC貢獻分析(需要做月結后系統體現),并在標注好的圖紙上注明每一個單品的具體類別(A類、B類、C類)。

            福州超市貨架

            4、持標注好的手繪或電腦圖按照黃金陳列的要求檢查該小類單品陳列(高毛利商品陳列位置、新品陳列位置、必需品陳列位置、淘汰類商品陳列位置等)是否符合要求。
            5、對于陳列錯誤的單品(單品的貢獻和陳列位置不符)進行圖紙標注,詳細注明調整后的具體位置和排面數,同時結合季節、活動、品牌、商品外包裝等現實情況終確定陳列位置。
            6、將終的小類商品貨架陳列布局圖完善(該工作可由電腦完成,如果不熟練可以手繪效果一樣),組織相關負責人詳細學習,吃透具體的意思,準備具體調整時間和步驟(建議從一開始開展品類負責人全程跟蹤、學習)。
            7、按照誰管理、誰負責的原則,由部門負責人和分區理貨人員共同進行調整。
            8、調整后一至三個月內,進行該類商品貨架區域銷售對比,效果非常明顯。
            以上步驟新開業門店除外,因為數據在短期內沒有說服力。
            針對這種調整,在民營企業中門店貨架的商品的陳列(小類)黃金陳列位置只有45%左右的小類A類商品,剩余55%的黃金陳列位置陳列的都是B類、C類商品,而黃金陳列位置之外的區域卻陳列著55%左右的A類商品,小類A類商品的銷售貢獻在類別中能夠占到75%--80%,毛利貢獻能夠占到65%--70%。
            以上就是福州超市貨架商品陳列調整的步驟要點,更多精彩內容請關注我們。
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